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        2. 全國(guó)服務(wù)熱線

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          飛防“觸地”方可逢生

          更新時(shí)間:2023-02-03 關(guān)注:2729


                幾年時(shí)間,無人機(jī)植保從表演層面轉(zhuǎn)入實(shí)際作業(yè)層面;從“市場(chǎng)眼中的不可能”到“這事兒有譜”;從“龐大的植保蛋糕市場(chǎng)”到“突破發(fā)展瓶頸”……植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)有發(fā)展的無限可能,眼下也有許多的艱難險(xiǎn)阻,它在市場(chǎng)的質(zhì)疑與認(rèn)可、否定與肯定、問題與破局中逐漸成長(zhǎng)著。不管是未來的農(nóng)業(yè),還是未來的農(nóng)資行業(yè),勢(shì)必都會(huì)因?yàn)橹脖o人機(jī)的崛起而發(fā)生巨大的變革,而這種變革甚至是你難以想象的巨大。

                在過去短短的幾年時(shí)間里,圍繞著植保無人機(jī)市場(chǎng)而展開的大大小小、形色各異的打法已然成為了另一大熱點(diǎn):有人專門賣飛機(jī);有人一心搞聯(lián)盟;還有人賣飛機(jī)做服務(wù)搞聯(lián)盟……然而那么多的探索模式,究竟哪種模式能率先搶占植保飛防市場(chǎng)的風(fēng)口呢?

           

           

           

          據(jù)業(yè)內(nèi)人分析,當(dāng)下的植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)存在著四大痛點(diǎn),使得植保飛防很難真正地飛入尋常百姓家,而在這些棘手的痛點(diǎn)里,則很有可能隱藏著未來行業(yè)的風(fēng)口。


          第 一,植保無人機(jī)本身產(chǎn)品的可靠性待驗(yàn)證。植保作業(yè)的時(shí)間一般都比較緊迫,飛機(jī)能否長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)作業(yè)、損壞后的是否容易修復(fù),這些問題都是需要考量的。      第二,飛防專用藥劑的缺失?,F(xiàn)在市場(chǎng)上的藥劑大多并不完全符合無人機(jī)的噴灑系統(tǒng),植保無人機(jī)需要與之相符合的專 業(yè)的藥劑與助劑,高濃度、細(xì)噴霧、低容量的噴灑技術(shù),對(duì)藥劑提出苛刻的要求,對(duì)藥液的持效期和殘留都有要求。      第三,成熟飛手的缺乏與售后服務(wù)的不完善。前面兩點(diǎn)的飛機(jī)和藥劑都可以慢慢地通過技術(shù)手段解決,但飛手的培養(yǎng)與售后服務(wù)的完善卻是需要時(shí)間的。      第四,飛防服務(wù)組織盈利者相對(duì)較少。不盈利的事情就是耍流氓,沒有誰能一直帶著情懷做不賺錢的事。

           

              

          調(diào)查統(tǒng)計(jì),我國(guó)農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)整機(jī)市場(chǎng)空間200億,而農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)作業(yè)服務(wù)的年均市場(chǎng)空間至少240億,未來還將隨著產(chǎn)業(yè)的橫縱發(fā)展繼續(xù)放大。在這樣的市場(chǎng)痛點(diǎn)和市場(chǎng)空間下,我們不可否認(rèn),未來飛防植保行業(yè)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就在于植保服務(wù)。      順勢(shì)而為則必將大有可為。在這樣的一個(gè)市場(chǎng)契機(jī)下,一系列專注于飛防植保服務(wù)的企業(yè)醞釀而生——它們帶著偉大使命而來,扮演著行業(yè)“推拿手”角色,奔著“后一公里”前進(jìn)。而在這一行隊(duì)伍中,標(biāo)普農(nóng)業(yè)的存在則顯得尤為耀目。新模式,新未來

          “標(biāo)普農(nóng)業(yè)”是由安陽全豐航空植??萍脊煞萦邢薰敬蛟斓囊环N創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)作模式,是一個(gè)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專 業(yè)化、社會(huì)化的植保服務(wù)組織機(jī)構(gòu),更是一個(gè)飛防植保服務(wù)品牌。      它以無人機(jī)飛防為切入點(diǎn),以打造綠色農(nóng)業(yè)為出發(fā)點(diǎn),以助農(nóng)增收為著力點(diǎn),以引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植為目標(biāo),致力打造一個(gè)獨(dú)立開放的第三方現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)?!皹?biāo)普農(nóng)業(yè)”通過將優(yōu)良的農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)技術(shù)融合到一起(只要你的藥劑和無人機(jī)產(chǎn)品足夠的優(yōu) 秀,那么就適合這個(gè)平臺(tái)),使三者取長(zhǎng)補(bǔ)短、相輔相成,達(dá)到為農(nóng)戶降低種植成本、為國(guó)人提供安全高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的偉大愿景。

          為擊破痛點(diǎn)而來

          針對(duì)目前業(yè)內(nèi)存在的四大痛點(diǎn),“標(biāo)普農(nóng)業(yè)”為行業(yè)交上了一份屬于自己的答卷:      一、在無人機(jī)工具上,標(biāo)普農(nóng)業(yè)當(dāng)前的主力機(jī)型是由全豐航空生產(chǎn)的植保無人機(jī)3WQF120-12(油動(dòng)單旋翼)和3WQFDX-10型(電動(dòng)多旋翼),此外會(huì)根據(jù)市場(chǎng)上無人機(jī)工具的進(jìn)步與革新,選擇優(yōu)的工具來為合作客戶所用;      二、在飛防藥劑上,標(biāo)普農(nóng)業(yè)會(huì)根據(jù)用戶市場(chǎng)的需求,選擇國(guó)內(nèi)外6-9家名 牌生產(chǎn)廠家:杜邦、陶氏、江蘇克勝、南京南農(nóng)、江蘇蘇研、河北威遠(yuǎn)、北京燕化、陜西上格、全豐生物等知名企業(yè)聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)飛防專用大包裝藥劑,涵蓋飛防主要作物的病蟲害,建立飛防藥劑鏈,為農(nóng)戶提供一站式植保解決方案;      三、在飛手和售后上,標(biāo)普農(nóng)業(yè)通過全豐航空下屬的飛手培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)儲(chǔ)備了一大批優(yōu) 秀的飛手,這些飛手,將會(huì)被派駐各個(gè)縣級(jí)控股公司,協(xié)助合作方進(jìn)行飛防作業(yè)、飛手培訓(xùn)、售后維護(hù)等,并在實(shí)際的工作過程中,幫助合作方逐步掌握這些技能。      四、針對(duì)如何讓飛防盈利,標(biāo)普農(nóng)業(yè)的服務(wù)組織網(wǎng)絡(luò)采用‘標(biāo)普農(nóng)業(yè)總部+縣級(jí)控股公司/加盟商+鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)站’的模式運(yùn)行。盈利點(diǎn)主要包括植保無人的銷售與售后、飛手的培訓(xùn)、社會(huì)化作業(yè)服務(wù)、專 業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)、植保技術(shù)服務(wù)、飛防專用藥劑銷售等,渠道鏈上的每個(gè)合作伙伴,都可獲得相應(yīng)的利潤(rùn)回報(bào)。

           

           

           

          自下而上,讓植保飛防真正落地生根

           

          標(biāo)普農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于,能夠牢牢掌握航空植保各個(gè)環(huán)節(jié)的核心技術(shù),并且深刻理解每項(xiàng)資源背后的深刻內(nèi)涵,從而與各種資源實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接,避開很多雷區(qū)。而在基層市場(chǎng)推廣過程中,標(biāo)普農(nóng)業(yè)將成為農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商的不二之選。      據(jù)了解,標(biāo)普農(nóng)業(yè)目前暫不建立省級(jí)平臺(tái),而是把服務(wù)組織落地到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí),成立縣級(jí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站,等后期飛防作業(yè)形成規(guī)模后,再進(jìn)一步成立省級(jí)服務(wù)平臺(tái)。其中標(biāo)普農(nóng)業(yè)總部負(fù)責(zé)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì),主要職能包括:協(xié)助縣級(jí)公司獲得政府支持合作項(xiàng)目;提供植保飛機(jī)產(chǎn)品及培訓(xùn)、售后服務(wù)、作業(yè)演示等;對(duì)接植保解決方案并提供飛防專用藥劑、指導(dǎo)完善縣級(jí)公司建立并啟動(dòng)標(biāo)普農(nóng)業(yè)縣級(jí)旗艦店。

          縣級(jí)控股公司/加盟商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的搭建,主要職能包括:建立標(biāo)普農(nóng)業(yè)縣級(jí)旗艦店、承接政府購賣的社會(huì)化服務(wù)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、負(fù)責(zé)植保技術(shù)指導(dǎo)并完成飛防專用藥劑對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)站的供應(yīng)、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)站運(yùn)營(yíng)及飛防訂單管理。      鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)站為操作系統(tǒng),負(fù)責(zé)整體模式的落地。主要職能包括:完成縣級(jí)控股公司/加盟商安排的飛防作業(yè)服務(wù)、承接拓展統(tǒng)防統(tǒng)治飛防作業(yè)服務(wù)、飛防專用藥劑的推廣和銷售、不斷擴(kuò)大飛防植保服務(wù)項(xiàng)目和面積。      在“標(biāo)普農(nóng)業(yè)”看來,與渠道商合作的主要形式是合作共建,未來的社會(huì)已然不是單打獨(dú)斗的社會(huì),而是一個(gè)合作共贏的時(shí)代!

           2017年,星火燎原

           

          2017年,標(biāo)普農(nóng)業(yè)將繼續(xù)以飛防為切入點(diǎn),構(gòu)建一個(gè)集農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)于一體的大平臺(tái)。
                第 一,在未來三年,標(biāo)普農(nóng)業(yè)將在全國(guó)設(shè)立300家縣級(jí)控股公司,3000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)站,服務(wù)近1.5億畝土地。
                第二,特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)。在公司形成我國(guó)完整的糧食生產(chǎn)和追溯機(jī)制后,經(jīng)過改善糧食品質(zhì),打造農(nóng)產(chǎn)品品牌,即可在全國(guó)范圍內(nèi)的各大超市內(nèi)為國(guó)民提供優(yōu)質(zhì)放心的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。
                第三,農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。公司將以縣級(jí)控股公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務(wù)站為聯(lián)絡(luò)點(diǎn),布局互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)農(nóng)技指導(dǎo)(專家,專 業(yè),種植能手)+農(nóng)機(jī)全程機(jī)械化匹配(耕,種,植保,收,儲(chǔ)存等機(jī)械)+農(nóng)資定制+農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)(特色健康食材)+農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)收集分析(土地流轉(zhuǎn),種植大戶,種植作物,病蟲害數(shù)據(jù),銷售行情,土壤數(shù)據(jù)等)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。為“興趣股東”和創(chuàng)業(yè)人員提供更便捷的信息對(duì)接和更廣闊的發(fā)展道路,促進(jìn)一、二、三產(chǎn)業(yè)快速融合。
                千家運(yùn)營(yíng)中心,萬家服務(wù)站,億畝耕地作業(yè)。誰知今日的星星之火,他日不能燎原呢?

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