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四百多位行業(yè)大咖齊聚阿里總部，聽專家探討2017年農(nóng)資企業(yè)如何紅海突圍與價(jià)值重構(gòu)。

會(huì)議支持人朱紅桂

2016年，中央一號(hào)文件聚焦農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革大旗拉開，農(nóng)藥化肥零增長計(jì)劃進(jìn)一步深入。而伴隨著新一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格開始全面下調(diào)，就農(nóng)資行業(yè)來說，面臨著產(chǎn)能過剩、紅海價(jià)格廝殺、諸多營銷失靈、研發(fā)創(chuàng)新乏力、市場整合競爭加劇、渠道變革等諸多現(xiàn)象和問題，農(nóng)資市場儼然一片紅海，市場低迷，廝殺的價(jià)格戰(zhàn)又讓行業(yè)陷入困境。農(nóng)資行業(yè)需要進(jìn)行新的市場價(jià)值重構(gòu)。在第十九屆中國農(nóng)化營銷策劃峰會(huì)上行業(yè)大咖們也對這種現(xiàn)象做出了解答。

《農(nóng)資與市場》雜志總編馮衛(wèi)東

《農(nóng)資與市場》雜志總編馮衛(wèi)東先生，開場為大家分析了2016年農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。一、整體呈下滑狀態(tài)，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品迭代。二、是挖掘大農(nóng)業(yè)板塊，航空植保的出現(xiàn)使傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型，中國植保服務(wù)商及綜合服務(wù)商成為朝陽行業(yè)。三、無人機(jī)、智能配肥站、撒肥機(jī)、水肥一體化、電商、農(nóng)資金融等關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

全豐航空總經(jīng)理周國強(qiáng)

全豐航空作為“第十九屆中國農(nóng)化營銷策劃峰會(huì)”的支持單位，此次出席峰會(huì)的是安陽全豐航空植?？萍脊煞萦邢薰究偨?jīng)理周國強(qiáng)先生。他報(bào)告的題目是《科技改變農(nóng)業(yè)—無人機(jī)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用和發(fā)展前景》。他主要從以下三個(gè)方面展開闡述：一、植保無人機(jī)的功能性特點(diǎn)；二、植保無人機(jī)為什么溫而不火；三、合作共建，推動(dòng)發(fā)展。

隨著土地流轉(zhuǎn)，集約化種植，農(nóng)業(yè)機(jī)械智能化發(fā)展，在農(nóng)作物生長過程中都能使用智能機(jī)械的時(shí)候，一些企業(yè)早早的把眼光放到了植保無人機(jī)身上。全豐航空植保于2012年投資組建，以農(nóng)用無人機(jī)和專用藥劑研發(fā)為龍頭，以航空植保技術(shù)人才培訓(xùn)為突破口，立足于農(nóng)用無人機(jī)實(shí)用技術(shù)的研發(fā)與生產(chǎn)，歷經(jīng)4年已經(jīng)發(fā)展為同行業(yè)中的佼佼者。目前全豐航空植保完成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3WQF120-12、3WQFTXDX-10、3WQF80-10、3WQF125-16、3WQFDX-10及3WQF294-35型多款農(nóng)用無人機(jī)機(jī)型的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣，并于2016年11月17日在“新三板”正式掛牌，從此開啟新的征程。

在報(bào)告中周國強(qiáng)先生詳細(xì)講解了全豐航空植保無人機(jī)的功能性特點(diǎn)：一、精準(zhǔn)噴灑，智能化，抗高溫、高濕，抗灰塵，耐農(nóng)藥腐蝕；二、起降要求低，抗墜毀能力強(qiáng)；三、大載荷長航時(shí)，只有大載荷才能有很好的工作效率；四、穩(wěn)定性好，易修復(fù)、模塊化。并為從專業(yè)的角度介紹了不同動(dòng)力系統(tǒng)機(jī)型（油動(dòng)和電動(dòng)）對比。以及同等載荷不同動(dòng)力系統(tǒng)機(jī)型噴灑結(jié)果對比。

周國強(qiáng)先生用“溫而不火”四個(gè)字來形容現(xiàn)在的植保無人機(jī)發(fā)展市場，行業(yè)內(nèi)1.法律法規(guī)不成熟；2.監(jiān)管體系不成熟；3.國內(nèi)的飛防藥劑不成熟；4.售后保證不成熟；5.設(shè)備的可靠性、穩(wěn)定性不成熟等方面；以上種種原因?qū)е卢F(xiàn)在的發(fā)展局面，植保無人機(jī)的蓬勃發(fā)展還需要一個(gè)觸發(fā)的契機(jī)。全豐目前也開展了國際化進(jìn)程，在泰國等國展開了合作，推動(dòng)航空植保國際化發(fā)展。航空植保的出現(xiàn)將改變中國農(nóng)業(yè)的格局：品牌服務(wù)商——提供優(yōu)質(zhì)的全程植保解決方案。服務(wù)商——提供當(dāng)?shù)刂脖＝鉀Q方案。經(jīng)銷商——淪為服務(wù)組織的附屬。廠家——成為工具。

另外，安陽全豐的布局是共同搭建飛機(jī)應(yīng)用平臺(tái)，做好農(nóng)業(yè)全程服務(wù)。目前已經(jīng)在全國六個(gè)省份合作共建全國農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)——農(nóng)飛客。2018年計(jì)劃建成3000家農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。聽完周總發(fā)言后，大家紛紛索要他的聯(lián)系方式，希望借助植保無人機(jī)的力量，沖出紅海，再鑄輝煌！全豐航空一直在以積極的態(tài)度面對市場發(fā)展，現(xiàn)在的紅海廝殺必將成為日后全豐經(jīng)歷大浪淘沙的資本。

除了以上兩位，現(xiàn)場還有其他的行業(yè)大咖，來看看他們說了什么吧！

華太國際創(chuàng)始人符勇

華太國際創(chuàng)始人符勇先生以“農(nóng)資企業(yè)如何借勢產(chǎn)業(yè)金融？”為主題就如何做一家值錢的公司做出了報(bào)告。他說，這個(gè)時(shí)代，企業(yè)真正地核心是如何做一家值錢的公司。沒有追求的企業(yè)，在未來5年會(huì)淹死！那么，如何來面對和解決？要懂得看待產(chǎn)業(yè)大勢，當(dāng)你不明白產(chǎn)業(yè)大勢，發(fā)展規(guī)律，你不會(huì)有未來。

廣西田園生化股份有限公司總經(jīng)理韋志軍

廣西田園生化股份有限公司總經(jīng)理韋志軍以《農(nóng)資行業(yè)面臨的困局和中國農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)》為主題展開報(bào)告。雖然國家對農(nóng)業(yè)提供了林林總總的補(bǔ)貼，但小農(nóng)戶不領(lǐng)情，種地積極性持續(xù)低落；種植大戶虧本；國際市場糧價(jià)低迷，國內(nèi)靠補(bǔ)貼隆起的高糧價(jià)下行壓力增大，中國農(nóng)業(yè)的國際競爭力較弱，農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨困局。

浙江農(nóng)資集團(tuán)陳志浩

浙江農(nóng)資集團(tuán)陳志浩先生以《傳統(tǒng)流通企業(yè)未來的定位與趨勢》為題，詳細(xì)闡述了從分銷商到綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型理念。

原本品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長何足奇

原本品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長何足奇給大家分享了《產(chǎn)業(yè)重構(gòu)與需求觸發(fā)》。目前，傳統(tǒng)營銷的短板疲態(tài)盡顯，產(chǎn)業(yè)重構(gòu)來勢洶洶。所以，每一個(gè)企業(yè)都要從價(jià)值回歸、創(chuàng)新求存、路徑重塑、資源整合、市場共享這五個(gè)方面進(jìn)行思考。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)巨頭的優(yōu)勢不再，傳統(tǒng)企業(yè)陷入困境和迷茫之中：品牌不再受寵，價(jià)格逐漸趨低，渠道陷入困頓，費(fèi)用居高不下，發(fā)展方向不明。何足奇認(rèn)為，這正是產(chǎn)業(yè)在重構(gòu)。

廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長楊春華

廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長楊春華報(bào)告題目：聚焦區(qū)域，打造閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈模式。

新農(nóng)寶CEO金明德

新農(nóng)寶CEO金明德以“+互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資行業(yè)正在發(fā)生的未來”為題與大家分享，金明德先生表示表示，目前，農(nóng)資行業(yè)在向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，區(qū)域服務(wù)商綻放光彩，細(xì)分專業(yè)類服務(wù)商開始崛起，渠道服務(wù)商會(huì)越來越強(qiáng)勢。但是，渠道服務(wù)商的打造，離不開對信息化／互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。

 阿里集團(tuán)鄉(xiāng)村事業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中心總經(jīng)理沈正立

 阿里集團(tuán)鄉(xiāng)村事業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中心總經(jīng)理沈正立先生，就《阿里鄉(xiāng)村大生態(tài)助力“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”紅海突圍》展開報(bào)告。阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部現(xiàn)已投入100億，建立1000個(gè)縣級中心。做電商的成本不是說技術(shù)員簡單的建立一個(gè)網(wǎng)站，而是要付出精力維護(hù)，村小二很重要。

綠業(yè)元集團(tuán)公司總裁范國防

綠業(yè)元集團(tuán)公司總裁范國防的報(bào)告題目：紅海突圍之農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型實(shí)踐。范國防先生另辟蹊徑從用人的五個(gè)方法展開報(bào)告，從企業(yè)的用人之道到如何選人再到怎么配置最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)提高工作效率等方面與在做的各位進(jìn)行了一場企業(yè)管理的探討。

南方略營銷咨詢公司劉祖軻

南方略營銷咨詢公司劉祖軻報(bào)告題目《農(nóng)資市場與紅海突圍之路》，他提出紅海突圍應(yīng)該朝著提升消費(fèi)者的幸福指數(shù)；降低種植戶痛苦指數(shù)，從賺種植戶的錢到幫種植戶賺錢；提升經(jīng)銷商創(chuàng)富指數(shù)，為客戶提升價(jià)值三個(gè)方向發(fā)展。

《銷售與市場》雜志專家劉春雄

專家劉春雄先生的報(bào)告題目是“農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢與分析”。他主要以以下兩個(gè)個(gè)問題展開闡述：一、巨頭們在干什么？二、農(nóng)資經(jīng)銷商在干什么？最后引出農(nóng)資行業(yè)的終極出路在那里。

香港沐森營銷機(jī)構(gòu)合伙人首席顧問張楓

香港沐森營銷機(jī)構(gòu)合伙人首席顧問張楓以《逃離風(fēng)口，回歸產(chǎn)品＋》為題，通過中國式互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀及其對農(nóng)資行業(yè)的啟示，張楓給大家指出了中國農(nóng)資市場的發(fā)展思路：中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的三十年需要沉淀，投資拉動(dòng)虛擬經(jīng)濟(jì)的過度投資，被邊緣化的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)能過剩是根本，供給側(cè)改革是出路，價(jià)值重構(gòu)是農(nóng)資市場的出口。

不論國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢還是各企業(yè)有多低迷，農(nóng)民對農(nóng)資的要求不變，變得是整個(gè)農(nóng)資行業(yè)環(huán)境，無論是農(nóng)資企業(yè)還是渠道商，都應(yīng)該提升產(chǎn)品品質(zhì)，做好農(nóng)化服務(wù)，做好應(yīng)變準(zhǔn)備。會(huì)議結(jié)束之后，與會(huì)代表紛紛留言，感謝《農(nóng)資與市場》雜志社給農(nóng)資行業(yè)大咖精心準(zhǔn)備的精神盛宴！